一條河，一首歌，一座城

瀏陽

在歌聲中長大的城市

歷史悠久，人文薈萃

小器鬼照明

萬千件燈飾佳品借著瀏陽的人杰地靈

走進了這片熱土的大小人家

瀏陽市鼎豐建材城15棟104號，這便是小器鬼照明瀏陽運營中心——宏福燈飾的坐標。老板王斌，是一位在照明行業拼搏奮斗多年的銷售精英。出生于88年的他踏實肯干，思維飛躍，想法頗多！2017年，正式開始接手小器鬼照明瀏陽地區總代理，2年半的管理經營，如今規模雖說還未拔得全國頭籌，但勢頭絲毫不遜色，發展迅猛，潛力巨大！

小器鬼照明瀏陽總代理宏福燈飾老板王斌近照

88后生，年輕的“老行家”

瀏陽市是湖南省縣級市，由長沙市代管。2009年大學一畢業的王斌便加入了當地一家**照明電器公司，照明行業十年摸索之路便是由此開啟！負責照明銷售板塊的他，用了六年時間從一名普通業務一路晉升為公司銷售經理。結婚成家后，他決定開始自己創業，便接了一個小型照明企業做代理。

訪談期間，恰逢店里來了客人，王總細致地給他們介紹產品

然而，歷經2-3年的摸爬滾打，雖說投進了大量人力物力，但經營依然沒見起色，這讓他深刻意識缺乏品牌支撐的艱辛。于是，他開始悄悄物色更有**度及發展潛力的品牌。終于，于2017年5月，在機緣巧合之下了解并接觸了小器鬼照明，并拿下了長沙地區代理權，與朋友全新開啟了市縣兄弟合伙運營模式。

“吃得苦 霸得蠻 耐得煩”

“吃得苦 霸得蠻 耐得煩”是一句長沙話，用來形容湖南人的性格，意思是吃得了苦，做事耐心、執著。在王總看來，這種性格成就了很多湖南人，當然也包括他自己。

小器鬼照明瀏陽運營中心展廳

剛接手小器鬼那會，雖說產品品質很占優勢，但品牌在當地的市場基礎還相對薄弱。但王總相信，只要有恒心，就沒有開不出來客戶的地方！他要讓瀏陽有集點的地方，都賣上小器鬼照明的產品！

功夫不負有心人，他的不懈努力及辛苦付出也得到了市場的相應回報。兩年多的發展不長，小器鬼瀏陽地區年銷量實現了以前幾萬塊到2018年的150多萬增長，網點從零星幾個到如今的150多家躍進，并且品牌認可度及美譽度也在當地得到了大力提升，瀏陽可謂也是一躍成為了湖南縣域級的樣板市場！這位年輕的“老行家”也用行動告訴了大家湖南人吃苦耐勞的精神！

瀏陽地區小器鬼光源類產品展示柜

大舉專賣，先搞形象后拉銷量

“整改傳統網點渠道布局，尋找品牌全新發展優勢，在保持光源產品優勢的基礎上，大力推進‘專區專賣’的建設，優化品類、延長產品線等”是現階段小器鬼照明湖南地區很多經銷商摸索推行的發展方向。在與小器鬼湖南分公司的洽談合計后，王總于前不久也加入了此項行動！

瀏陽家居燈專賣墻、專賣區初樣

王總非常清楚自己心里所想，并十分想把專賣區、專賣店這個工作搞好！他表示：“要銷量就必須有專區，把店面形象做好了，才能吸引消費者進來，才能賣出去產品！”下一步，他規劃先把店面形象做好，再想辦法推動銷量，大舉“專區專賣”大旗，希望明年能開發出15-20家核心客戶組成形象專區，全面擴大小器鬼在長沙地區的市場占有率。

王總表示，小器鬼的產品質量及價格都很有優勢，產品細節也經得起考驗！現階段要考慮的，就是要如何進一步加強品牌在瀏陽地區的推廣，尋找在本區域的發展優勢，不斷提升品牌在終端及消費者的美譽度，傳播更多正能量。而今，他不斷開發新客戶、新網點，優化老客戶產品品類，同時也在積極用各種線上及線下推廣方式提升品牌的美譽度。不過，令他欣喜的是，很多以前只是愿意嘗試著賣小器鬼產品的客戶，現在銷量都是一年比一年好了！

我們祝愿在王總與湖南分公司的共同努力下，家居燈飾品類子在瀏陽越賣越好！

王總用自己年輕的思維不斷深耕著瀏陽這片熱土！我們也祝愿其借力燈飾專賣店、專賣區的籌建，能全面提升小器鬼照明在瀏陽地區的品牌**度及美譽度，來年發展，實現銷售業績及網點雙雙翻倍！