伊奈介紹：

INAX(伊奈)公司創始于1924年，在日本、亞洲乃至歐洲各國從事著衛生潔具及瓷磚的綜合性生產。伊奈在日本國內的市場份額瓷磚占第一，潔具是第二，能夠把瓷磚等建材產品和衛生潔具產品融合在一起向客戶進行綜合提案，這樣的廠家在世界范圍內也是十分罕見。

關于“美標”：

● 19世紀業末成立于美國，專營管道設備和空調器械的制造。以后成長為以空調事業、車輛控制系統、衛廚事業三大事業為核心的全球性制造商，公司本部在美國。其衛浴廚房事業方面的品牌知名度尤為突出，成長為被世界各地所擁戴的世界上最著名的品牌之一。

擴大伊奈的市場以及銷售網絡？

核心觀點：

● 對ＩＮＡＸ來說，海外事業的擴大一直是公司主要的經營目標之一，特別是在發展迅速的亞洲地區，INAX 更是一如既往地致力于生產銷售網點的擴大。

●對于ＩＮＡＸ來說,能夠獲得亞洲地區強有力的銷售網絡；從產品供給層面上來說，能和現有的生產據點合算在一起，生產能力得到了提升；進而之，能利用對象事業所擁有的銷售渠道對自家公司產品做切實有 效的銷售等等。

●在亞洲執行雙品牌戰略，利用美標超長的產品線來填補中低端空白，同在高端序列的產品利用迥異的日美風格區分。

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究竟是什么改變了這家公司的命運？

核心觀點：

● 廣告宣傳不到位。

● 品牌印象卻越來越模糊,很難簡單概括出美標的品牌內涵。

● 公司人事上的持續震蕩，也導致美標戰略方向的不斷調整。

● 推出的新產品系列少,美標卻還在為產品樣式“老舊”而發愁。

● 產品“老化、不合潮流”。導致美標放出了低于科勒10%的價格，都未得到甲方的青睞。

● 缺少橫向互動，沒有一個設計中心來統一規劃全球產品發布。

● 戴爾的直銷策略，冒犯了經銷商們經營權,給零售帶來了壓力。

● “保護”利潤，導致美標在擴大的市場份額爭奪戰中錯過了機會。

●中高層的頻繁流動，品牌定位受到了影響。

● 美標廣告的播放頻次要遠遠低于科勒和TOTO,這種習慣性的“量入為出”，使品牌的重要性被有意無意地忽略了。

●在市場推廣上從來不缺好的噱頭，缺的是持續性和重視程度。

●頻繁的中高層變故讓員工們感到倦怠。

● 在與經銷商的拉鋸戰中，美標錯過了中國房地產發展最為快速的幾年。

●業績指標每年遞增,讓零售商們備感壓力，不得不把更多的產品堆入倉庫。零售商開始大肆打折促銷，價格甚至低過了美標制定的底線。