門窗行業，從發展初期的“冷饅頭”變成如今的“香饃饃”，吸引越來越多企業加入。但不少企業為了盡快占領市場份額，在產品制造上操之過急。對此，有專家認為，在社會的改革與經濟轉型的沖擊下，門窗行業的發展已經進入相對緩滯期。

門窗行業產能過剩，市場競爭加大

近二三十年來，我國建筑業蓬勃發展，門窗產量不斷增加。據相關行業機構的不完全統計，我國鋁合金門窗產量以每年增加0.4億平方米的速度發展著，木門產能增長速度也不低。中國已經成為名副其實的門窗生產大國。許多國外企業也看到了中國龐大的發展空間，紛紛加入想要分一杯羹。

然而，國內消費需求雖然同步增長著，卻遠遠跟不上行業產量的增長速度。近幾年，從各大賣場和門窗企業反應來看，產品銷量打不開，門窗市場雖在2016年下半年有回暖趨勢，但還不能完全解決市場產能過剩的問題。再加上樓市限購等政策的影響，房地產對下游門窗行業的帶動并不明顯。所以，當前的門窗行業已經處于相對的“市場飽和”狀態。產能過剩已經成為行業無法避免的問題，行業競爭加大。

產能過程的原因：一是技術缺乏創新，二是品牌建設薄弱

對于產能過剩，不少門窗企業束手無策，認為這是市場發展過程必會經歷的過渡期，企業難以改變市場情況，以不變應萬變是**佳解決辦法。也有個別主觀能動性較強的門窗企業，深度分析市場產能過剩原因，調整發展策略，出現逆勢增長的情況。其中，門窗**品牌怡發門窗陳總認為，產能過剩，除了是供大于求外，還與產品同質化有直接關系。

怡發門窗陳總分析，產品同質化嚴峻，市場銷售不好，產能容易過剩。而造成產品同質化的原因主要有兩方面，一是技術缺乏創新，二是品牌建設薄弱。就前者而言，不管是哪個行業都存在這個問題，中國產業總體創新力不足。而后者則是門窗行業的軟肋，門窗面對的客戶群分散，普遍表現為理性購買、群體決策，因此，行業的企業家們篤信實物價值，忽視無形價值，特別是以品牌為代表的感性價值，長期以來在營銷上過多地依賴銷售的推動，品牌建設意識淡薄，品牌管理部門更是被邊緣化。

其實，適度的產能過剩對于產業轉型升級具有積極意義，淘汰落后企業，結構調整后形成新的市場競爭，有利于形成優勝劣汰的健康機制。怡發門窗陳總認為，門窗企業應該直面產能過剩問題，對癥下藥，方能避免被市場淘汰。

怡發門窗陳總淺談應對策略，可以從3個方向著手

應對市場產能過剩，怡發門窗自有一套策略，簡單來說，主要分為3部分：

1.明確品牌定位，主動出擊傳播品牌核心價值。市場競爭激烈，同質化嚴峻，企業缺乏差異化定位優勢，難以立足市場。在中產階級崛起，消費者對品質要求越來越高的背景下，布局高端市場，走市場差異化路線，是怡發門窗重點發展方向。

“高端產業是一個需要高投入的龐大工程，強大的生產規模，先進的生產設備，規范的終端渠道，專業精細的服務等都不可或缺。”陳總強調，更重要的是，在市場溢滿，消費者無從選擇時，企業應主動出擊，通過多渠道宣傳企業差異化優勢，讓消費者在有高端門窗需求時，**個想到品牌信息。

2.注重產品研發，提高創新力度。想要避免產能過剩，合理規劃生產節奏是重點，企業應積極與市場接軌，根據市場需求來制定生產計劃。此外，企業生產的產品，應注重創新度的提升。在市場對歐式門窗、現代風格門窗審美疲勞之際，怡發門窗專研現代時尚元素結合傳統中國文化藝術的新中式門窗，獨樹一幟，成功引起高品位人群的關注，提升競爭力。

3.注重品牌建設，塑造口碑。怡發門窗陳總認為，技術創新和品牌塑造都是打造產品差異化的手段，而差異化的產品不但會產生新的市場競爭力，而且能夠激發新的市場需求，相比之下，品牌建設更應該得到門窗企業的重視。

不管是經營策略，還是產品制造上的嘗試，怡發門窗的成功都對同行企業做出了示范與鼓勵，或可給不少品牌提高市場競爭力提供借鑒。